一度，很猶豫于農(nóng)資未來的發(fā)展。因為很多經(jīng)銷商都在說干農(nóng)資難呀，行情不好農(nóng)民不舍得投入還賒欠，自己資金壓力大、利潤低……
        說得都對，因為在走訪中我們遇到不少這樣的現(xiàn)象。對大多數(shù)經(jīng)銷商的心聲，也有企業(yè)說，這是經(jīng)銷商的自我解嘲，年年說難做還不是年年還在做？就證明這個行業(yè)仍然有價值，有可以增長的點。這話也沒毛病，也是這個理兒。
       但是如何找到增長點？下半年怎么野蠻成長？
       有人給出的大招是新產(chǎn)品、新方法。手握高成長型產(chǎn)品，坐等收割市場。這個想法真的很好，但是高成長型好產(chǎn)品就像天上掉餡餅，為什么能落到你的頭上？你有規(guī)模嗎？你有實力嗎？找到了高成長的產(chǎn)品后，你能迅速抓住機會，不斷進階嗎？新方法還是比較靠譜的，但是試錯率也高。雖然不一定符合經(jīng)營的哲學，但是總要有人去嘗試，去試錯。
       其實一切都要找內(nèi)因，因為外部因素我們無法控制，唯一能改變的只有自己。盛名之下無虛士，做得成功的經(jīng)銷商都有自己的一套。有一個熟悉的服務商剛剛更新了一條朋友圈：正確的事情重復去做，然后做到更好。管理無小事，事事有果因。農(nóng)業(yè)種植收益出自細節(jié)，影響要素眾多，條條致命！
       有一個經(jīng)銷商，為了驗證自己的方案可行，為了引導農(nóng)戶種植，自己遇山開路、遇水搭橋，前期自己種植、示范，在荒山上將突尼斯軟籽石榴的技術和產(chǎn)品發(fā)揚光大。也是一個經(jīng)銷商，他手握柑橘關鍵節(jié)點的關鍵技術，只做某一段的植保技術，也足以讓他在經(jīng)銷商中脫穎而出。
       有的經(jīng)銷商雖然仍能在當?shù)貐^(qū)域領航，但是他們有憂患意識，早幾年就開始布局，找到關鍵作物，關鍵技術，開始聚焦作物，他們或者堅持服務一種作物，打造價值鏈，打造出獨特的模式和品牌，引領小作物市場；或者用一個小的創(chuàng)意和創(chuàng)新撬動市場；或者自己種植或者搭建平臺，開始涉足作物的產(chǎn)業(yè)鏈或者關鍵節(jié)點。
       即便是涉足的前兩年有些兵荒馬亂，但是后來還是能漸入佳境的。當然，需要注意的是：前期不能將攤子鋪得太大，因為風險無處不在；有技術，有優(yōu)質(zhì)種子（苗木）資源，中間能管理控制，能溢價回收。一頭一尾控制住了，才有繼續(xù)的空間和價值。“做服務商，讓我找到了做經(jīng)銷商的尊嚴。”找到尊嚴，是很多經(jīng)銷商說的一個詞。
       只賣產(chǎn)品遭遇的可能是對產(chǎn)品的針鋒相對，對客戶的黏性也小；有的市場是很好能走量，但是競爭也大，據(jù)說僅廣西武鳴雙橋鎮(zhèn)的一條街上一年就新增了20多家零售店。除非做出不同，否則肯定會陷入價格戰(zhàn)的泥潭。做服務，雖然開始式微，但是有成長的空間。無論目前的體量大小，都可嘗試。奮斗的姿勢美麗，勞動的汗水晶瑩。